“雙通道”藥店,迎來新趨勢?

2023-09-13 15:26 巨米智能

隨著醫療行業的不斷發展,特藥定點“雙通道”經營模式在藥品零售行業中嶄露頭角,這一模式主要針對特殊藥品的配送和銷售,為患者提供更為便捷、可及的購藥途徑,即所謂打通談判藥品入院“最后一公里”,將“落地難”的問題通過“雙通道”來解決。


從國大藥房、老百姓大藥房等頭部連鎖近期公布的中報可知,特藥定點“雙通道”經營模式逐漸受到關注——提高DTP藥店、醫?!半p通道”藥店等特色藥店的占比,形成與其他連鎖藥店的差異化品種和服務優勢,已經成為主流的經營方向。


按照2023年上半年成績單,國大藥房擁有“雙通道”藥店380家;桂中大藥房擁有“雙通道”藥店71家;達嘉維康擁有“雙通道”藥房77家;老百姓大藥房新增具有“雙通道”資格的門店35家,達到262家;大參林擁有“雙通道”門店554家。


結合行業數據,動輒大于50家的“雙通道”藥房,是區域連鎖所不能比擬的。那么,這是否意味著這一經營模式已經迎來了行業化集中的趨勢。


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雙通道”經營模式概述

特藥定點“雙通道”經營模式主要是為了解決供藥服務方面的問題,通過“雙通道”這一兩定機構的統一起跑線,促進處方外配。


這些特殊藥品往往需要特殊的儲存條件、運輸方式和銷售渠道,首先要確保藥品的質量和安全,其次藥店需要承擔特藥定點銷售的責任,建立“雙通道”銷售渠道,以此滿足不同患者的購藥需求。


從市場角度而言,建立兩定機構的統一起跑線,打破醫療機構的“壟斷”問題,理想的狀態是讓市場決定醫藥分家。

“雙通道”經營模式發展現狀

根據頭部連鎖中報數據,特藥定點“雙通道”經營模式在藥品零售行業逐漸被重視。截至目前,在特藥定點“雙通道”經營方面也取得了明顯的成果,譬如“老三系”10億元+的年銷售規模,譬如達嘉維康截至2023年6月30日DTP銷售額3.8億元等。


然而,特藥定點“雙通道”經營模式的普及程度仍然受到限制,雖然頭部連鎖已經實施并落地這一模式,但其他規模較小的藥店仍未能充分應用。這主要源于信息技術、渠道、醫院、人力和資金等方面的限制,使得這些小型藥店難以承擔特藥定點銷售的成本、無法獲取工業的銷售渠道以及定點醫院的處方。


“雙通道”經營模式的優勢和劣勢

1、便捷性

特藥定點“雙通道”經營模式的優勢主要表現在以下幾個方面:01

在《關于建立完善國家醫保談判藥品“雙通道”管理機制的指導意見》中明確指出,分布廣泛、市場化程度高、服務靈活的優勢是其定點零售藥店的優勢,也是與定點醫療機構互為補充,形成供應保障合力的重要支點。

2、專業性

藥店的專業服務能夠為患者提供更為準確的藥學服務指導,確保藥品使用的安全性和有效性。

3、多樣性

可以涵蓋多種特殊藥品,滿足不同患者的需求,譬如某企業年報指出其銷售DTP品規428個,很顯然品種的增加,對銷售而言起到了疊加的作用。

4、政策支持

從國家出臺“雙通道”政策以來,醫療機構以及醫生都逐漸支持,畢竟談判藥品入院需要時間,而臨床價值高、患者急需、替代性不高的藥物品種是患者急需。目前藥占比、門診次均費用增幅、門診次均藥品費用增幅、住院次均費用增幅、住院次均藥品費用增幅等指標都逐漸取消,從政策上是支持定點雙通道藥房的。

5、責任清晰

由于藥品的特殊性,兩定機構責任的問題如何界定,如何落實責任,又如何規范使用,一直是爭議的焦點。對此,江蘇省給出了明確的界定,第一,遴選中審核要具備相應資質和能力的機構,承擔儲存、配送任務。第二,使用中,患者在國談藥零售藥店購買注射類國談藥品,必須由國談藥定點零售藥店按照冷鏈運輸等要求配送至定點醫療機構,臨床用藥管理政策和規范責任清晰。然而,特藥定點雙通道經營模式也存在一些劣勢:

1、成本較高

藥店需要具備一定的技術條件,才能實現銷售渠道的建設和維護。定點藥房要建立藥品質量安全全程監管和追溯機制,落實儲存、配送、使用等環節的安全責任,確?!半p通道”管理藥品質量安全,除此之外,重人力是其最大的成本。

2、競爭激烈

隨著特藥定點“雙通道“經營模式的進一步落地,各連鎖之間競爭也將加劇,藥店需要不斷提升自身服務質量和爭取更多的渠道以保持競爭優勢。

3、毛利率偏低

按照行業標準,雙通道品種目錄的毛利率在5%左右,顯然和頭牌連鎖30%以上的毛利率有很大差異。



行業化集中的可能性與趨勢

綜合頭部連鎖的數據和行業數據可以看到,特藥定點“雙通道“經營模式在藥品零售行業中的發展呈現出一定的行業化集中趨勢。隨著大型連鎖藥店的技術、渠道、醫院合作、資金實力的增強,它們更有能力承擔特藥定點銷售的成本,從而在這一領域占據更大的市場份額,這些我們從“老三系”和省屬商業公司批零一體化下的數據可以看出。


然而,行業化集中的過程并非一蹴而就,盡管大型連鎖藥店在特藥定點“雙通道”經營方面具有優勢,但區域性連鎖以及批零一體化下的省屬商業公司在某些領域仍具有競爭力。此外,政府對藥品零售行業的監管以及遴選的公平性也在加強,將有助于營造公平競爭的市場環境。


綜上所述,特藥定點“雙通道”經營模式在藥品零售行業中逐漸嶄露頭角,大型連鎖藥店以及省屬商業公司在這一領域具有優勢,雖然行業化集中的趨勢初見端倪,但未來的發展仍受到多種政策因素的影響,譬如品種進院、品種集采等。


在面臨機遇和挑戰的時刻,藥品零售行業需不斷探索和創新,以更好地服務患者,更好的協調好廠家、患者、醫院三者之間的關系,實現可持續發展。



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